市场营销系列主题培训（二）
五月课程，精彩继续~
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创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。
思考一：我们应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？
销售是团队作战，一支优秀的销售团队绝不只是狼性文化这么简单。团队的磨合、人员分工配置、团队内部的性格调和都是是异常重要的，正确合理的人员搭配往往可以达到1+1>2的效果。
销售人员是企业最大的人才缺口。
这一职能直接创造着企业的收入，
“量”和“质”缺一不可，
它已成为企业招聘的重中之重。
思考二：如何管理好一支销售团队呢？
带着这些疑问和困惑
5月10日
欢迎大家齐聚「聚科大讲堂」
从理论到实践
我们为您指点迷津
活动免费，抓紧围观啦~
「创业团队的性格配置」
1.什么是创业？创业的特征有哪些？
2.什么是创业者的核心痛点？
3.创业过程中的角色种类？
4.如何甄别和区分不同的角色种类？
5.如何用性格分析技术筛选、培养、激励创业团队？
「销售团队的选用育留」
1.销售的本质
1）销售的本质在于人与人之间融洽的沟通
2）沟通的含义
2.优秀销售人员的核心特质和基本胜任力
探讨：到底什么样的人才能做好销售工作
3.优秀销售人员的招募和面试
1）销售人员是谁？从哪里来？往哪里去？
2）找对关键因素——人人都是销售员
3）销售人员的核心特质和胜任力
4）针对销售人员的常用面试方式
4.销售人员的日常管理和培训
1）销售管理的核心关注点
目标、结果、时效、竞争、欲望
2）销售培训的核心关注点
模仿、复制、听话照做
5. 销售人员的特质管理
1）不同特质销售人员的优势和劣势
2）不同特质的销售人员的沟通模型
3）基于不同特质销售人员的组合配置
案例分析：企业的销售业绩为何一直不达标？
6. 客户特质分析以及应对方式
1）田忌赛马
2）以及之矛，攻其之盾
演练：如何打好手里的一副牌
7. 团队内部激励和晋升体制
1）竞争性和荣誉感的无限激发
2）承诺的力量
3）让格局无限放大的训练方式
【主办单位】
上海聚科生物园区
【承办单位】
上海创加产业园区中小企业服务中心
创+服务站
上海复硕正态企业管理咨询公司
【时间&地址】
2018年5月10日 下午13:00-17:00
徐汇区桂平路333号6号楼2楼
嘉宾一：杨秋萍
上海铮铎人才服务有限公司 合伙人
人保部人力资源管理师二级
人保部人力资源测评师高级
CMC国际注册管理咨询师认证咨询师
曾任某互联网公司人力资源总监
先后服务于家电零售行业及知名奢侈品零售集团
历经企业的初创期、快速成长期、转型期及成熟期
擅长人才测评、团队搭建、员工关系等。
嘉宾二：刘玮
海沐新企业管理咨询有限公司CEO 工商管理专业
人保部人力资源管理师二级
人保部人力资源测评师高级
CMC国际注册管理咨询师认证咨询师
上海市嘉定区新成路街道创业指导专家志愿团专家
上海市创业指导志愿专家团成员
市级、区级创业孵化基地长年咨询顾问
“沐新社”发起人、创始人。
先后服务于尼尔森、篱笆网、西游列国、富望金融、钱橙金服等机构。
2015年5月创立上海沐新企业管理咨询有限公司
主要研究领域：
小微企业客户企业人力资源规划
销售团队运营管理
创业期企业创业辅导&运营管理
测评技术以及心理性格行为分析
