上海市科技创业导师活动之商战训练营

在“鸡毛换糖”的感悟中发现创业商机

10月26日上午，在义乌国际商贸城，来自上海聚科生物园区的7支团队共计72人参与的体验式商战训练正在紧张进行。在裁判组宣布游戏规则和发放任务书后，“争分夺秒”、“精明买手”、“火眼金睛”、“快问快答”等挑战项目逐一上演。

在此之前的前一天晚上，团队建设顺利破冰，选出了各支队伍的总经理、财务、市场部经理，并展示了霸气的队名、响亮的口号。每支团队的成员，有来自园区的企业，有园区的服务机构，也有华理、海洋大学等高校和资源合作单位。

在“鸡毛换糖”的实战体验中，大家火速加入微信群，找到相应的产品，并回答问题，同时完成一份调研问卷，问题包括实地调查设定义乌指数的意义、小商品的市场推广方式、店家最多会多少种外语、有哪几种现代物流运输方式、最远可以从义乌发往哪个国家、假设从义乌发件到迪拜大概几天、“义乌精神”如何诠释等等。

下午，每支团队花3分钟时间向其他队伍的成员展示、推销产品，然后进入“我猜我猜猜”的猜价格环节，最后是卖产品“自由市场大拍卖”，各队将手上的商品卖出尽可能的高价，收入现金。

在整个活动结束后，全国优秀创业导师沈玉龙结合上午实训任务、调研问卷完成情况，就每队的表现进行了点评，分享创业心得，引导学员思考。沈玉龙导师是上海市科技创业中心特聘创业导师，担任国际经理人协会副会长、浙商研究会战略顾问、上海市政协科促会专家，先后获得上海市十大青年咨询精英奖、上海市十大优秀管理咨询师、前沿讲座中国十大咨询师金坛奖等荣誉。

沈玉龙导师围绕“义乌精神”，解读了义乌人成功创业的密码：人才是市场磨练出来的，跟学历、身份无关；人都要逼逼自己，浙商就是被闭塞和贫穷的环境逼出来的；要做生意要无孔不入，善于学习、忍受与吃苦；无路可走，从小生意做起，而且没有定式，怎么挣钱怎么做；要做“行商”，市场在外，主动开拓；要懂得分享和聚合大家的智慧和力量，专业地联合；不重形式，重操作；管理上追求简单。

“鸡毛换糖”的“义乌精神”造就了义乌的奇迹。义乌坐落于浙江省中部，至清乾隆，农民自发形成甘蔗种植、制糖、换糖一体化的“敲糖帮”，行商范围遍及苏、浙、赣、闽、皖等地。1982年，义乌率先兴建小商品市场；1995年，被国家工商局命名为“中国小商品城”。2005年，联合国、世界银行等机构盛赞“义乌是全球最大的小商品批发市场”。义乌市场现有经营面积470多万平方米，商位7万余个、21万家供应商，拥有16个大类的170多万种单品，市场外向度逾65%，常驻外商13000余人，商品辐射219个国家和地区。义乌国际商贸城已经成为公认的全球最大的小商品批发市场。

“鸡毛换糖”的“义乌精神”，其具体内涵是勤耕好学、刚正勇为、诚信包容，体现了义乌人勤、刚、商、信、容、图强的品质，也体现了义乌人传统秉性、创业精神及义乌国际商贸城市特色。勤耕好学是义乌人勤劳致富的基石。义乌人勤俭朴实，精打细算，富裕了，也依然节俭生活，把钱用在再发展、再创业上；义乌人自古重视文教，好学向上，学必从优。义乌人刚直清正，“义”字当头，敢做敢为，不怕艰险，义乌人说一不二，有以正做人的精神。随着时代的发展，义乌人身上更多地体现出诚信包容的精神。市场交易，信义为先。义乌从小小“货郎担”到打造全球最大超市，靠的是“明礼诚信”的经营；义乌能与全国各地、世界各国客商贸易往来，靠的是诚信；义乌市场历久不衰，日益繁荣，靠的是诚信，靠的是“重质量、守信用”这块金字招牌后面众人撑起、掷地有声的诚信。义乌人包容，不仅仅体现义乌人的不排外，体现义乌成为众多民族、众多国别的人和睦地创业与生活的城市，同时也体现汇聚了41万种商品的小商品海洋，体现义乌以“和”为贵的博大胸怀。

这些都是此次团队拓展的收获，聚科生物园区就是要营造这种积极浓郁的创业氛围，让大家在相互沟通中一起发现商机，向浙商学习，提高创业技能，接受创业精神的洗礼。