上海聚科生物园区创业导师“一对一” 生物医药专场商业计划书辅导在聚科园区顺利举办
2020-05-28
2019年12月以来爆发的新冠病毒肺炎疫情对国内外各行业产生了巨大冲击，2月21日，中央召开会议，强调加大试剂、药品、疫苗研发支持力度，推动生物医药、医疗设备、5G网络等加快发展，这让生物医药行业迎来重大发展机遇，生物医药行业成为投资机构青睐的行业之一。对于企业来说，加快融资节奏、保证企业安全也将成为当务之急。为了帮助园区企业获得资本的“助力”，5月27日，上海聚科园区将组织 “一对一”商业计划书辅导，特邀上海棋盘投资管理咨询有限公司创始人殷志成为企业分析项目BP的准备要点。
参加此次BP“一对一”辅导的企业分别是臻准生物科技（上海）有限公司、上海吐露港生物科技有限公司和上海绾塍生物科技有限公司。殷老师在企业交流时，首先指出企业要明白撰写商业计划书的目的，但在实际接触中，殷老师却发现许多企业认为撰写商业计划书的目的只是为了融资，但其实BP的撰写是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来体现企业的投资价值。
殷老师对三家企业的BP了解后，提出了自己的想法与意见。以臻准生物来说，该公司目前是一家集研发、生产、销售体外诊断仪器耗材的生物高科技企业，在数字PCR仪器耗材的研发生产赛道处于行业上游。殷老师指出臻准的BP中存在的问题：1、题目定义不够明确，企业概述定位不清，无法让投资机构准确了解企业主营方向；2、对于产品在市场延展的描述不够充分，应根据目前公司定位重新整理；3、对于公司商业模式描述过于简单，商业模式是商业BP的灵魂，它能让投资人了解你做什么项目、为什么做、如何做以及预估项目的投入产出比，建议企业对商业模式进行精细梳理。
吐露港生物是一家专注于分子诊断试剂和原料的企业，与中科院联合开发了拥有独家专利的基于CRISPR-Cas12的技术。殷老师表示吐露港公司的技术特征很明显，但仍对BP内容提出了几点建议：1、增加国内做该领域的企业列表，便于投资人直观了解行业现状；2、增加团队人员信息，展示团队优势；3、调整BP中对于专利列表内容，能够使投资人直接了解专利是哪家企业所有；4、增加行业与市场分析，展现企业实力。
绾塍生物是一家从事单细胞测序的技术企业，专业为科研院所提供单细胞技术与服务。殷老师首先指出企业BP页数过多，建议调整到黄金页数7-12页，更能抓住投资人的眼球。另外绾塍生物提供的这份BP逻辑不够清晰，建议从公司选择的行业赛道、赛道规模、公司主营产品及服务、业务竞争对手比较、团队信息、未来发展计划、融资用途等几个方面进行描述。
